连出三记重拳,重塑卫浴赛道:欧派这次又要做什么?

2021/07/21 09:51 · 家装资讯 ·  · 0评论
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今年的中国建博会(广州),再一次集结了国内外卫浴主力,而且主办方在广交会展馆B区专门部署了全卫定制馆。

今年的中国建博会(广州),再一次集结了国内外卫浴主力,而且主办方在广交会展馆B区专门部署了全卫定制馆。

据公开信息,此次预计有数十家国内外知名卫浴品牌到场,并发布年度新品。参展的实力品牌中,欧派卫浴属于中国建博会的常客,并且多次凭借集团航母级的硬核实力、开创性的经营创新引发广泛关注。此次也不例外,欧派卫浴将公布一揽子计划,其中的重点有两项,一是发布全卫定制3.0解决方案;二是推出新中式风格的新品以及多款趋势级产品。

连出三记重拳,重塑卫浴赛道:欧派这次又要做什么?

据透露,7月20日,中国建博会(广州)开幕当天,欧派卫浴将举办一场1个多小时的2021欧派卫浴全卫定制3.0高峰论坛,由资深媒体人李天燕主持,广东省卫浴商会秘书长张书儒、红星卫浴瓷砖事业部总经理常成、新浪家居华东大区总经理吴芊漫与欧派卫浴营销总经理邓静共聚一堂,就欧派卫浴“全卫定制3.0”对行业价值和标杆作用进行全方位的交流探讨。还邀请嘉宾参观展厅,安排专人讲解产品,随后将正式推出上述计划与新品。其中还有一项大招,就是预告即将在8月中由欧派卫浴牵头发起的全球战略合作联盟。

连出三记重拳,重塑卫浴赛道:欧派这次又要做什么?

领跑下一个五年,首发全卫定制3.0


全卫定制3.0即将亮相的消息传出,引起多位行业人士的关注,这或许是今年卫浴产业一次非同寻常的变革。

与此前的定制模式相比,新的3.0定制方案到底有怎样的不同,又能给消费者、经销商创造哪些价值?

观察发现,此前的定制卫浴,更多是集中在卫浴间定制与产品搭配,一站式配齐坐便器、浴室柜、台盆、水龙头、浴缸、花洒、淋浴房等。

一次大的转折发生在2019年,欧派卫浴推出全卫定制2.0,从产品层面上升到空间层面,1000多种标准化模块任意组合,加之云定制的上线,借助设计软件,能够根据客户需求快速出图、输出设计方案,做到一键报价、一键下单。

也就是从这个时候开始,面向卫浴间的定制走上了真正定制的路线,开创性地为客户提供所见即所得的效果图设计与方案服务,再搭配合适的产品,而不是局限于卫浴产品的配齐。

连出三记重拳,重塑卫浴赛道:欧派这次又要做什么?

迭代未曾停步,经历4年时间的市场检验与产品迭代后,2021年3月,欧派卫浴就已晒出全卫定制3.0模式,并推出39C+智净美家定制体系,这是整合入户玄关、卫生间、阳台3大空间以及9大功能区的全屋卫生健康一体化定制解决方案。分析认为,从2.0到3.0的转变,意味着欧派在卫浴业务上再上一个台阶,从卖产品到卖空间,再到卖生活方式,实现了大跨度地转变。3月20日, 2021中国定制卫浴新趋势高峰论坛成功举办,邀请行业一众大咖齐聚一堂,就全卫定制、大健康消费新趋势等议题展开热烈交流与思想碰撞。

那么,此次中国建博会(广州)上,全卫定制3.0又将以怎样的面貌呈现,给外界留下了不少悬念。按照欧派对全卫定制3.0的规划,已经迈出卫浴空间的限制,而是为卫浴、阳台、入户三大空间提供整体解决方案,通过一站式体验、一站式购买和一站式服务实现居住品质的全面提升。

欧派卫浴成立至今18年,在定制卫浴这条赛道上,欧派卫浴至少探索了10年时间,最早可以追溯到2012年,当年提出“全卫定制”模式,打破了卫浴间标准化配置的局限。后来的市场成果证明,欧派卫浴成功跑通了全卫定制模式,以差异化的竞争优势,在高手云集的卫浴舞台上,撕开了一道口子。据评估,在卫浴行里,欧派大规模非标定制能力已建立领跑优势。

那么,全卫定制的成长空间又有多大?从消费端看,受消费升级、个性化需求释放,以及一站式配齐的诉求等多重因素驱动,全卫定制凭借个性化的设计、空间方案的所见即所得、一站式全品类配齐等优势,正赢得众多家庭的认可,有潜力成为橱柜、衣柜之后的又一个大赛道。

对经销商来讲,这是避开同质化经营模式的上佳选择,加之全卫定制的竞争依然是蓝海市场,欧派优势明显,一旦抢占先机,预计能收割一波红利。

借道联盟,加码整体卫浴空间方案


以全卫定制作为起点,欧派卫浴的步子迈得更大。

据了解,在全卫定制3.0的基础上,欧派卫浴计划打出一套漂亮的组合拳,围绕卫浴空间,与多个品类建立联盟,丰富服务内容。

据悉,欧派卫浴将与林内、惠而浦、飞利浦、双立人、博世、汉斯格雅等品牌建立战略合作关系,联手打造一站式整体卫浴空间解决方案。

连出三记重拳,重塑卫浴赛道:欧派这次又要做什么?

欧派卫浴的拳头产品浴室柜和淋浴房,及马桶、五金花洒等卫浴洁具作为配套,在卫浴空间场景的基础上,融入洗衣机、热水器等卫浴家电,实现跨品类资源整合,为消费者提供一体化设计、一站式服务、一站式体验的品智卫浴定制服务。

这一联盟计划,预计在8月中旬举行的第五届卫浴定制节上正式公开。

以全卫定制为核心,实现关联品类的整合,聚合头部品牌组建联盟,这一动作的价值是相当明显的,首先对消费者来讲,一站式便捷地配齐全卫所需品牌用具,拎包入住,颇为省事,而且打包购买,相对省钱,用户体验提升明显。其次,对欧派卫浴及联盟企业来讲,都属于大流量品牌,可相互引流与背书,增强市场竞争力。其三,经销商借助大牌联盟,可助推门店客流量的增长,提升区域市场的竞争优势。

趋势级产品矩阵亮相:踩中潮流节奏的设计创新

重点产品亮相,一直是中国建博会(广州)的重头戏。从此次的情况看,已陆续有重点卫浴企业晒出即将登陆建博会的产品,突出颜值、智能等卖点。

连出三记重拳,重塑卫浴赛道:欧派这次又要做什么?

我们拿到的资料显示,欧派卫浴将通过全卫定制3.0体验馆的形式,带来多款重量级产品的呈现,包括新中式的“拾青”系列、“袭人”系列,云定制的“定制魔方3.0”,以及获评红点奖、红棉奖的淋浴房产品与智能马桶等,为观众呈现高品质的全新卫浴生活方式。

全卫定制3.0的场景体验+趋势级高颜值产品矩阵的打造,进而为用户创造愉悦的感受。以其中的“袭人”新中式系列为例,我们发现了至少三个层面的创新:

一是中国传统文化在卫浴间又有了新的生动表达,比如借助现代手法对传统海棠形拉手进行再设计,融合时尚与古典,并搭配额殷红的主题色彩,以天边绚丽的赤霞映衬至美全卫场景,营造沉浸式的新中式卫浴氛围。

二是颜值即正义,细节处精心勾勒,满足现代女性的美妆需求,比如镜面照明系统的精致设计、圆弧形元素突出的浴室柜、配有3倍移动放大镜的专设美妆区等。

三是做强了收纳功能,配有分类收纳抽屉、侧边柜、美容冰箱等,在传统卫浴收纳基础上又有提升。

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从整体看,这款新中式产品都显得无可挑剔,很有可能带动卫浴国潮风的流行。再配合空间定制的设计与服务能力,预计下半年卫浴行业的明星产品阵营里,会给“袭人”留下一席之地。

分析认为,定制新模式发力、跨品类新联盟助推、趋势级新品加持,再加上背后十年时间的全卫定制模式深耕,欧派卫浴正凭借底蕴深厚的能力,开创一个广阔新赛道的高光时刻。

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