宜和宜美全屋软装5亿销售目标的供应链里有啥秘密?

2020/09/12 18:14 · 家装资讯 ·  · 0评论
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越来越多的硬装公司在向整装延伸,琢磨着如何快速长出全屋定制、软体装饰、软装设计的三头六臂。当然,短时间内实现基因裂变很难,毕竟大软装涉及SKU多而复杂,强调设计美感,这就捧红了软装供应链公司的市场地位。

越来越多的硬装公司在向整装延伸,琢磨着如何快速长出全屋定制、软体装饰、软装设计的三头六臂。当然,短时间内实现基因裂变很难,毕竟大软装涉及SKU多而复杂,强调设计美感,这就捧红了软装供应链公司的市场地位。

宜和宜美是其中的一个选择,它刚刚成立两年,今年的销售目标是5亿元,有to B和to C两大业务。这家年轻公司很有调性:无论卖客户是谁,都不卖单品,只卖套系。

“我们又不是一家产品公司。宜和宜美的核心优势在于设计与协同。”宜和宜美供应链负责人孟庆志告诉亿邦动力网。

宜和宜美全屋软装5亿销售目标的供应链里有啥秘密?

本文图片均来源网络

与工厂的“交情”

除了硬装所包含的厨柜,电视柜、玄关柜、阳台柜、衣柜等所有的柜体都由宜和宜美的战略合作工厂定制生产。

以上定制柜体工厂的共同点在于均使用可打通生产端和设计端的CV生产软件,设计端输入设计图,CV拆解输出生产命令,包括订单命令和加工程序两部分,直接传入工厂,工厂数控机床的设备接受后生产。

这意味,宜和宜美的设计传输更加简便清晰,而且能直接监控每个工厂的生产进度。

创始人蒋伟红在过去的十多年里经营着板式生产线设备厂家星辉数控,CV软件正是该厂数控机床所配备的加工软件。

亿邦动力网了解到,星辉数控的机床出口到近百个海外国家,国内定制家具巨头欧派、索菲亚也是其客户。“对于有的数控机床来说,生产程序和订单指令是分开的,工厂接到订单后,要在数控上输入加工程序,而CV软件可以同时发出这两个命令。而且星辉数控的板材利用率和精度都很高,差错率低于5%。”孟庆志如是解释自家生产设备的优势。

宜和宜美从星辉设备的客户中开发了75家工厂为其生产定制柜体,平均每家城市公司150公里内有1到2家。“这些工厂有的是做自己的品牌,有的还做其他的一些代工。宜和宜美最多的能占工厂订单的一半。”

宜和宜美全屋软装5亿销售目标的供应链里有啥秘密?

代工厂部分有星辉数控的入股,剩下的为战略合作关系,比一般的代工更亲密些。除了可以监控生产进度外,宜和宜美提供设计方案,指定供应商并统一结款,派驻质检和品控团队,参与调度、巡检、发货。

“生产工艺,加工标准,生产周期,包括对精度的要求,对板材利用率的要求,都要按照我们的标准来执行。”

我们卖的是一整套方案

“我们是设计导向的,卖的是一整套软装方案。”孟庆志解释宜和宜美与家居品牌宜家、定制家具品牌索菲亚的区别。

蒋伟红认为,硬装公司暂时不具备软装能力,也没有精力兼顾,这 相当于给宜和宜美留下了机会。“硬装的集中化、标准化交付,目前还没有特别多的公司把模型跑得特别优秀。这个时候去加软装,又是一个巨大的供应链协同问题,是需要花时间精力去磨练,所以目前我还不认为哪家整装公司跑得特别好。”蒋伟红认为。

但是,即便与整装公司的合作亦是同样,宜和宜美提供整套的设计方案,培训对方的设计师,搭建样板间,输出全套产品。

追根溯源,公开资料显示,这项生意最开始的模型是联合国内工厂、海外原材料资源,结合电商,在国内销售更实惠的定制家具,有一点工厂店的轮廓,但很快朝着全屋软装的方向奔跑了。

蒋伟红认为,除了全屋定制的柜类以外,消费者真正的痛点是在于全屋软装的解决方案。

宜和宜美全屋软装5亿销售目标的供应链里有啥秘密?

针对柜类以外的软体饰品和活动家具,宜和宜美选择了代工和品牌采购两种方式。“软装SKU本身就多,不能每个产品都实现柔性化定制。”孟庆志说。

比如沙发、床、床垫、窗帘、餐桌椅等,宜和宜美与30多家OEM工厂联手。另外,还与顾家、酷漫居等知名品牌合作生产。

“代工厂分布在山东、苏杭、广东,山东是实木家具的主要产业聚集地,质量高,成本合理;苏杭长于纺织品和新中式家具,还有一些加工质量比较高的外贸工厂;深圳东莞是设计重镇。”

当然,有足够的产品之后,如何组合起来并不容易。孟庆志告诉亿邦动力网,软装相比硬装更加复杂,SKU数量更多,更难管理。

“我们要在个性化和标准化找到平衡,首先保证我们的方案是艺术化的,有设计美感的,其次在尺寸、型号、颜色给消费者合理的选择空间,不能一味地迎合消费者的个体需求。”

宜和宜美研发了12个风格套系,其中的商品有一套标准化清单,每个套系针对70-160平米的户型有不同产品组合搭配,尺寸、规格、颜色都有选择余地,一个套系里含有几百个SKU。。

以沙发为例,适配于不同面积的户型,80-90、90-110、110-130这些数值区间都对应不同的沙发尺寸,有3+1,或者3+2可选,餐桌椅、茶几同理。

后端的打磨

宜和宜美走的是大仓储、大物流的供应链协同模式。孟庆志透露,订单可实现20天交付,及时率和质量合格率为90%,目标今年分别达到95%和98%。

据了解,在三大产业聚集地济南、杭州、广东都设有超过一千平米的中央仓。一方面,便于从产业基地向外调配货品;另一方面,利于B端业务的开展。

除了C端,宜和宜美还向硬装公司、高端大宅、酒店公寓提供服务,C端产品存放在城市中转仓里,而B端客户的SKU多,量大,又不可能每天都在接货,所以先把套系内所有产品在中央仓暂时储存,集合以后,统一发货。

其中,地处南北中间地段的杭州仓库的面积最大,大约三四千平米,有一定的安全库存。

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“除了支持苏杭周边地区的B端客户,同时作为安全库存的备货辐射全国,比如,全国哪些地方的订单比较着急,生产周期满足不了,只能调用安全库存,减少物流成本。”

至于其他两个仓库,无论是与品牌商合作的,还是代工厂生产的,除了会备下少量的热销沙发、饰品、灯饰等,大多实行订单化生产。“每个月我们会把生产预测发到工厂,帮助它提前组织和准备生产原材料。”孟庆志透露。

订单化生产需要各部门之间的协同作用,宜和宜美花了一段时间来打磨。产品设计出来,但没法量产,或者根本卖不出去,交付时间动辄三四十天,这些情况宜和宜美都遇到过。

原来宜和宜美的设计任务由“软装设计部”来执行,后来该部门改名叫“产品中心”,运作逻辑和思维都有了极大改变。“从前采购和设计相对割裂,部分产品过于追求设计感,不考虑供应商的加工实力和生产规模、开发周期,以及市场的接受度,可能只停留在图纸里,根本没办法落地,无法真正实现供货、销售。”

调整后,设计师需要对产品的全生命周期负责,从产品导入期、中间的优化和调整,追踪到成熟期、衰退期。在维持设计感和艺术化的基础上,优先考虑产品库已有产品,考量供货和销售的可能性,促使设计师与采购部、门店一线的销售人员沟通联动。

“设计和审美都是主观性的,只有符合市场销售的产品才有竞争力。我们的产品不断地关注产品销售的状况。”

以月为单位,宜和宜美收集整理每个套系的销售情况,向工厂传达下期预测。

“没有及时给到生产预测,工厂就不能提前组织和准备,会拉长生产周期。需求日期不明确,工厂无法合理判断,大家都喊急,但工厂不知道哪天是截止日期,没办法合并发货,变相也抬高了物流成本。”

(原标题:宜和宜美:准5亿全屋软装的供应链有啥秘密)

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