家装界两大竞对:焦虑的齐家网和高调的土巴兔

2020/09/14 17:36 · 家装资讯 ·  · 0评论
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齐家网和土巴兔是家装界最大的竞对,江湖恩怨不浅,如果想要撮合邓华金和王国彬同台,那几乎是不可能的事情。

齐家网和土巴兔是家装界最大的竞对,江湖恩怨不浅,如果想要撮合邓华金和王国彬同台,那几乎是不可能的事情。

论年龄,齐家网长土巴兔3岁,王国彬得叫邓华金一声“大哥”,但是在家装行业,年龄似乎并不是问题。土巴兔虽然相对入局晚,但是后天还算努力,一步一步上位。

早几年前,家装行业是不受人待见的,因为这个行业实在太LOW了。只不过这几年,莫名其妙掀起了一股“互联网家装”热。两家纷纷给自己贴上了“互联网家装”的标签,齐家网也在2015年年初,拿到了1.6亿美金D轮融资,而这次融资距离C轮融资,已经过去5年(2010年获得了C轮融资)。

家装界两大竞对:焦虑的齐家网和高调的土巴兔

不巧的是,在融资完成之后的PR层面,土巴兔更加大胆一些,号称是行业单笔最大一轮融资,至于2亿美金融资数据的真实性,不再多说。之后很长一段时间,铺天盖地的广告重复冲刷着大众的认知,与此同时,两家的矛盾在持续激化。

早年以建材团购起家,为了跟随互联网家装的大潮,齐家也对外宣称布局2.0业务,但是效果一直不理想,没有做起来,据说已经准备草草收场。期间经历了总部人员大量缩减,同时流失掉数名副总裁级别以上的高管,这些事情虽然看似悄无声息,无奈的是,家装的圈子实在太小了。

邓华金最近几年挺忙的,忙着搞投资,先后投资海鸥卫浴、布局VR领域、控股博若森装饰和齐家居美。遗憾的是,内部2.0业务并没没有做好,由此可见,邓华金更像是投资人,不太像是一个创业者。

不得不说,齐家网已经逐渐失去了势能,会有一批更年轻的公司超越它,邓华金内心不服气的是,土巴兔跟自己在同一个维度竞争,一度鼓吹齐家网的市值到30亿美金,其实真正的日子并不好过,这也暴露了邓华金内心极其焦虑和不安,现在看来,上市也没什么希望,需要好好考虑的是被收购还是就这样发展下去。

相比较而言,土巴兔王国彬也足够勤奋,自从融资之后,经常出入一些高大上的会议,善于包装自己和公司,无论是线上营销还是线下营销,还是企业家形象营销,王国彬都做得十分“到位”。

悲催的是,最近土巴兔又开始“被讨论”,主要基于两点,一是,土巴兔的自营业务对于合作装企的派单量冲击;二是,100%的装修款走土巴兔,导致装企现金流有压力。

土巴兔显然意识到了类似的问题,也一直在寻找好的解决方案,虽然最近一两年,土巴兔开始在云工长、大家居生态圈、赋能装企,打造一千家产值过亿、一万家产值超千万的装修公司多方面进行努力,至少从目前来看,还有很长的路要走,反而营销过于前置。

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对于王国彬来讲,非常不愿意看到互联网家装被唱衰,想从中再开辟出一条新的生存路径,或者实际一点,王国彬在这个标签上投入了太多精力和金钱,不能说不玩就不玩。

最近行业内热议比较多的是,阿里曾鸣教授提出的S2b商业模式,一度让行业内众多创业者都仿佛抓住了救命稻草,当然包括邓华金和王国彬。而实际情况是,S2b的逻辑是赋能,对于齐家网和土巴兔来讲,有赋能的基础场景,但是缺乏最致命的信任体系和基因,装企和平台是天然的矛盾体,双方之间互不信任,每天被低满意度、差口碑,投诉搞得十分头疼,S2b并不能得到很好的应用,建材在平台上也并不好卖。

话说到这,其实两家公司上市都挺难的,流量贩子的标签暂时撕不掉,新业务起不来,外界不断冒出质疑他们价值的声音,所以公关战还将持续。王国彬肯定也看到了齐家网的颓势,必然是想一鼓作气坐上头把交椅,接下来,王国彬会想尽办法接触更高层次的圈子,继续包装让土巴兔达到更高的高度,至于齐家网的未来,估计过不了多久,就能看到结局了。

多说一句,麻烦两位独角兽公司的创始人再出来证明自己的时候,记得带上核心数据,这样才更有说服力,口水战挺没意思的。

(作者:熊胜  原标题:焦虑的邓华金,高调的王国彬)

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