探寻家居奢侈品发展之路 家具产品附加值促价格提升

2020/09/15 21:13 · 家装资讯 ·  · 0评论
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提到奢侈品,人们会瞬间聚焦到那些耳熟能详的名包、名表、豪车品牌上。Richard Mille是腕表界中当之无愧的奢侈品,而如果按照国际标准行业分类来看,腕表属第4类,家具行业属第8类且已被国家认定为奢侈品行业。

提到奢侈品,人们会瞬间聚焦到那些耳熟能详的名包、名表、豪车品牌上。Richard Mille是腕表界中当之无愧的奢侈品,而如果按照国际标准行业分类来看,腕表属第4类,家具行业属第8类且已被国家认定为奢侈品行业。

家具与奢侈品间究竟有多大关联?8月15日,北京晚报、北京家居行业协会与Richard Mille携手,共同举办首届跨界思享会,大咖齐聚,共话家具奢侈品的发展之路。

家具产品附加值促价格提升

探寻家居奢侈品发展之路 家具产品附加值促价格提升

刘晨 北京家居行业协会常务副会长兼秘书长

首先需要强调的是,家具应归属于奢侈品的范畴之内。而奢侈品的主要特征,通常是气质高贵、工艺精湛、品质卓越;主要功能则是帮助拥有者体验更加精致的生活,彰显雄厚的经济实力、社会地位、身份认同感和高雅独特的品位。从经济学角度上来讲,奢侈品具备一个比值:无形价值与有形价值之比。拿Richard mille的腕表举例,有形价值是看得见、摸得着的,而无形的价值则是它文化、品牌、设计和感受的注入。我们经常觉得国外的东西更好,本质是什么?归根结底,是由于高消费标准倒逼出了更高的生产标准。我们原来崇尚能用就行、便宜就好的标准;而现在家具行业已经到了作品阶段,首先要从理念、无形价值、有形价值出发,再到精工细作、钻研考究,最后到达作品阶段。

现如今,国内消费人群大致可以分为三种:一是富裕人群,努力追求排他消费、价格壁垒和稀缺程度;二是富有人群,介乎于富裕之间;三是白领。按国人现有的消费奔放程度来看,可以很负责任地说,已经远远超过了国外成熟的富裕阶层。

为何国外的家具卖得贵?因为他们的家具中包含了核心的文化价值且不失经典。所谓经典,就是要经受得起时间的考验,而品牌的精华无外乎就是两个字:文化,无论是历史还是创新,都源自于文化。家具产品卖得贵其实不是目的,贵只是可以让企业将家具做得尽善尽美、经久耐用、精益求精。一来,可以引领行业进一步响应国家提倡的工匠精神、响应供给侧改革精工细作;二来,还可以将产品的溢价能力做出来、把企业的舒适度做出来,这才是中国家具行业跨越式的发展。另外,时间价值也是包含在家具产品价格中的,打个比方来说,选择黄花梨或是红木家具,一定是具有传代价值的,这种时间附加值也有它独特的消费价值。

行业要创造融合新业态

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郝丽萍 北京家居行业协会执行会长

家具行业如何创造新业态是值得深思的问题。无论国产产品、还是国外进口产品,如今工业设计、工业文化都已经提升到了一定高度。大家纷纷开始重视起设计,而这里所提到的设计,不仅仅是室内设计,还是指如何能将设计和科技结合起来。

再者来说,精神的奢侈和富有也是非常重要的。举个例子来说,为什么TATA木门可以在市场上做得这么好?之前,我到意大利去参加红星美凯龙组织的米兰理工大学课程,我是本着学习的态度去的,但给我印象最深却是TATA木门的员工,大家出国当然都会选择自己最好看、最时尚的衣服穿,但TATA木门的员工却统一都穿着TATA的工服,这就是为什么这个品牌可以做得这么好的最好的例证。

卖场要努力与高端产品匹配

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刘志萍 集美控股集团执行总裁

人们对奢侈品的消费是与文化、爱好、所受教育紧密相关的,有些人对奢侈品是真正深爱,有的人则是随波逐流。其实无论奢侈品消费还是购买,都跟文化有着不可分割的联系。比如国外的产品,到了我们国家之后,有些东西就完全走样了,这在一定程度上引起我们的重视,要在引进奢侈品的过程中,把与之相关的文化学到。

很多人现在消费时会考虑性价比,但现在整个社会都在提升,作为卖场来讲,要学会不断与高端产品相匹配,因为卖场也需要提升、改造,要打造更好、更高的平台;要把卖场与科技、高端服务和文化之间的关系处理好,提升经营环境与品质,进行升级改造,争取三年内打造一个以新兴业态引领现代服务极具发展的家居卖场。

家具企业要走在市场前端

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安钟岩 北京丰意德董事长

丰意德家具已经做了20年的时间,最开始其实是为了资助几个留学生的回国创业梦,在东三环一个破旧的工厂里,设计了一个约800平方米的展厅,布置了1700平米丰意德简约的家具。那个时候很多人不理解为什么家具企业要走简约风格路线,但就现在来看,那些从1998年开始使用的家具,到现在都还是不过时的。中国的明式家具就是简约风格的,国外的简约家具也吸纳了一些明式家具的元素,而我认为,家具产品其实是无国界的。之前去意大利,看到老工匠的一丝不苟和百年老店的精益求精,真的很感动,意大利的东西确实很贵,但贵在货真价实。家具企业应该永远走在市场前端,才能立于不败之地。

企业要走“大家居”路线

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刘万友 北京蓝色早晨家居CEO

蓝色早晨主要是做流通的企业,但任何企业都应该围绕着消费者不断进行研究。近两年,随着消费观念的转变,大家对奢侈品的理解也在发生变化;但仍然有很多人没有真正理解高端产品的内涵。根据目前趋势,企业自身也在发生转变。统计销售年龄阶段分布时发现,85后的人成为了消费主力,因此企业下一步的计划就是把国际上适合中国消费者生活方式的、美的东西引进来。

什么是美?美是整体的。但二、三线城市的人对事物、产品的看法,还停留在很基础的层面上,因此,美的标准是不统一的,但好的东西大家都是有目共睹的,也是人们向往的。其实国内现在的生产工艺,在老外来看都表示很惊讶,认为我们的生产水平完全能够超越他们。家具企业不能只考虑家居行业中的“家居事”,还要将生活方式这一块也考虑进去。

延伸阅读:奢侈品牌跨界家具 生意如何?

传统工艺需要被发扬

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杨波 元亨利董事长

红木家具奢侈品的定位可以追溯到2005年全球首届奢侈品展览上。那一年,展览上的所有亮点都集中在红木家具上,同时黄花梨也被推到了大众面前。红木家具不仅是奢侈品,还是具有升值和收藏价值的艺术品,真正能够从宋代使用到现在的家具,一定都具有升值、收藏的功能。如果只是单纯的将红木定为奢侈品,可以传承多少年就会成为值得深思的问题。

发展红木家具,在一定程度上会出现材料稀缺的问题,像大红酸枝这种材料,现在已经很难进口了。现阶段人们希望在生活品质和品位上得到提高,那么首先应该从视觉、感觉上做出提升。家具行业的高端产品越来越少,如果可以把传统工艺发扬下去,将会是行业的发展前景。

产品中有不可忽视的附加值

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吴晨曦 TATA木门创始人

TATA的企业定位是中高端产品,且产品的产出量很大,现在市场上大约有40万的客户在使用TATA的木门。企业去年在天猫上的销售额是16个亿,线下其他地方销售额可以达到六、七十个亿。TATA的木门可以定做,木门上可以添加使用者的名字或姓氏,这种门的销量非常好,但其中需要大量的手工操作步骤,因此这是一个极其庞大的工作量。在一定程度上来说,这是产品的设计附加值、产品附加值和创新附加值。

天猫上也会销售四五千、五六千块钱的碳化木门,这种门上会增加一些科技性的附加产物,比如猫眼加摄像头等,而这些尝试,创新,始终离不开企业人尽皆知理念——做最好的门。

产品需深入挖掘才能不断提升

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关毅 太和木作创办人

太和木作是很小众的品牌,每年产量很小,一年大概有200件家具左右,跟大规模的生产厂商没法比。但就像爱马仕这个品牌,之前是做马鞍的,是非常小众的品牌,而且产量不高,如果质量得不到保障,那么不可能发展成如今的样子。

其实太和木作的主流产品可能就只有一件,那么它的附加值就很显而易见,企业不会大规模地进行流水线的生产,那么到最后只能在提高产品的附加值上做文章。

既然是做品牌,那么就要不断地增加溢价,要在高度和深度上去发展,争取避开同质化竞争,去做一些“人无我有”东西。作为品牌来讲,要拔高高度,只有深入挖掘,不断提升,消费者才会感受到产品的深度、底蕴、艺术价值甚至是文化价值。

(记者:张鑫宇   原标题:探寻家居奢侈品发展之路)

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