做经销商,要么是“疯子”,要么是“傻子”,要么是“孙子”……

2020/09/23 15:11 · 家装资讯 ·  · 0评论
摘要:

我们常说,做经销商的不容易,终端店是爷,经销商要经常给他们当“孙子”,百般妥协,对方也不一定买你的账,不仅如此,经销商还又“疯”又“傻”。

我们常说,做经销商的不容易,终端店是爷,经销商要经常给他们当“孙子”,百般妥协,对方也不一定买你的账,不仅如此,经销商还又“疯”又“傻”。

但是说实话,现在的成功人士,谁不“疯”?谁不“傻”?谁不装“孙子”?

我们只需回过头来想一想,做“疯子”、“傻子”、“孙子”并没有什么不好的,恰恰相反,家居行业就需要这种“许三多”精神,为了更美好的明天,一边当着“孙子”,一边微笑着继续前进。

所以说,要想做好生意,一定要具备疯子的精神、傻子的韧劲、孙子的觉悟。

做经销商,要么是“疯子”,要么是“傻子”,要么是“孙子”……

(图片来源:家具产业-公众号,侵删)

何谓“疯子”

要成功,先发疯,闭上眼睛往前冲。所谓“疯子”,就是永远停不下来的思维想法,整天为商品更新、价格定位、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略费尽脑汁,恨不得自己有“三头六臂”。最终搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度,累得回家只想躺下就睡。

但正是有了疯子的精神,我们才能把市场做得更好,才能让顾客更快更好地接受我们的产品,这就是所谓“疯子”的作用。

做生意就怕你不“疯”,“疯”了才好,越“疯”,我们越有可能把生意做得更好。不过相对来说,越“疯”随之而来的压力也越大。

何谓“傻子”

所谓“傻子”,就是整天风里来雨里去,和日出做伴,与星星跳舞,头脑里装着行业趋势和产品版型,惦记着店铺销量和父母孩子的重重压力,没办法,只能向前跑。

南征北战,东征西讨,两条腿跑断了,有时还不能马上出效果。顶着太阳,冒着风雨,顶上压力,再苦再累都“傻”干着,甚至连苦都不会叫一声。

这就是家居行业的“傻子”,但怎么就那么多人甘愿做“傻子”呢?因为“傻”其实只是一种奋发向上的韧劲,激励着自己继续向前。

何谓“孙子”

所谓“孙子”,这年头,谁买你的货谁就是爷,见到客户无论如何都要从那疲惫不堪的面谈表情中,挤出一丝微笑来。

虽然尴尬,但是笑容却很真诚,“爷爷”是不能怠慢的,得迎合着他们的看法和做法,揣摩着如何哄他们开心,说起来就跟当“孙子”也差不多,总之就是要用心“伺候”好他们。

当然,经销商也不能一味做“孙子”,有时做销售,也不能心软,更不能没有主见!每个人都有自己的做事流程、自己的原则与底线,违背原则的事情,经销商是不会干的。

小编说:

经销商的“三子”精神,就是他们努力的体现。他们心甘情愿成为“疯子”、“傻子”、“孙子”,并不是他们真的又疯又傻又没原则,他们只是想尽力做这件事情,真诚地为客户着想,为顾客提供可靠的产品。

(文章来源:家具产业-公众号,侵删)

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