森歌杨荣奔:带领苏中区域从倒数第8到全国前5

2020/09/24 12:11 · 家装资讯 ·  · 0评论
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杨荣奔经理2019年6月底入职森歌,管辖森歌苏中区域,原来苏中门店不多,整个区域只有16家经销商,且部分门店为非标准店,区域全国排名倒数第八。

杨荣奔经理2019年6月底入职森歌,管辖森歌苏中区域,原来苏中门店不多,整个区域只有16家经销商,且部分门店为非标准店,区域全国排名倒数第八。

经过半年的时间,杨经理夯实门店基础,大力帮扶重点门店,通过”以点带面“的联动方式全面带动片状区域,快速提升苏中区域接单量。

杨经理深入空白市场,了解市场需求,半年时间就招到3家优质经销商。功夫不负有心人,经过不懈努力,2020年苏中区域从倒数第八成为全国前五区域,杨经理也成为全国区域经理中获得勋章最多的区域经理。

01.初来乍到,负重前行

2020年4月底,杨经理接受公司领导指示,被要求调任前去管辖湘南市场。湖南市场作为全国最大的市场,很多商都是老商,要想获得大的突破,其压力不言而喻。

虽然杨经理初来湘南市场,人生地不熟,但是他不分昼夜奔波,仅半个月的时间就快速熟悉了门店情况,并发现了门店经营发展中的顽疾。有些门店面积较小,店面装修陈旧,还存在夫妻店......这些都是亟需解决的问题。

02.升级门店形象,二店如雨后春笋

店面是一个品牌定位的象征,也是门店运营的基础,杨经理首先从娄底市场开始逐步的因地制宜做出改变。

湖南娄底店自从开设200平方米的大店后,招聘员工比以前更为轻松,销量也实现翻倍增长。

森歌杨荣奔:带领苏中区域从倒数第8到全国前5

(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

娄底店门店形象

基于娄底店势如破竹的业绩增长,娄底周边门店也受到启发,娄底顺势而上,开设200多方的三店,涟源开设160方门店,双峰开设200方门店,新化180平方店面洽谈中。

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(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

涟源店门店形象

其次衡阳、郴州、永州地区,200多平方的大店也如雨后春笋般涌现。整个地区店面形象焕然一新,也成为了全国大店最多的区域,加盟商信心十足,都在摩拳擦掌,准备大干一番,占领新的制高点。

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(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)

衡山店门店形象

03.但行好事,莫问前程

杨经理特别喜欢一句话:但行好事,莫问前程。作为一个区域经理,首先你要去帮助经销商“做好事”,销量提升了,业绩自然随之而来。

作为一个区域管理者,多去做“长期行为”,这个市场才会越来越好。有像杨经理这样负责的区域经理,相信湘南市场将会越来越好,更上一层楼,大放异彩!

(文章来源:森歌集成灶公众号,侵删)

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