爱瑞德董事长周海波:解密疫情之下如何逆势增长87.6%

2020/09/19 23:25 · 家装资讯 ·  · 0评论
摘要:

众所周知,上半年疫情重压之下,全国的定制家具企业无不面临着营收断崖式下滑的困境。但是爱瑞德却在这场战“疫”中逆风而上——收获营收对比去年同期上升近87.6%的绝佳成绩。它到底是怎样的一家企业?为何能出人意料地逆势翻盘?

众所周知,上半年疫情重压之下,全国的定制家具企业无不面临着营收断崖式下滑的困境。但是爱瑞德却在这场战“疫”中逆风而上——收获营收对比去年同期上升近87.6%的绝佳成绩。它到底是怎样的一家企业?为何能出人意料地逆势翻盘?

今日我们带着诸多好奇,采访了爱瑞德董事长周海波,为你解开这诸多秘密。

爱瑞德董事长周海波:解密疫情之下如何逆势增长87.6%

(图片来源:爱瑞德全屋云整装供稿,侵删)

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Q:爱瑞德的品牌定位、产品亮点、核心竞争力是什么?

周海波:爱瑞德位于华东家居产业群聚集地安徽省合肥市,是业内首家推出“生态定制家居”概念并应用到生产领域的品牌。

爱瑞德的品牌从创立之初,就一直坚持做高颜值、高品质、巨实惠、高格调的产品,以上四点作为爱瑞德持续发力的核心竞争力。凭着14年的品牌积淀,目前在全国有品牌加盟店200多家。

同时爱瑞德衣柜也是业内首家提出生态家居概念的品牌,一直专注为用户提供环保健康的家居产品和服务。在“谈甲醛色变”的舆论环境里,“无醛”无疑是爱瑞德的一大产品亮点。我们采用无醛添加的禾香板作为基材,它的甲醛只来源于木材本身,含量微乎其微,比水果还低。该技术曾经获“国家进步科技奖”二等奖。

爱瑞德董事长周海波:解密疫情之下如何逆势增长87.6%

(图片来源:爱瑞德全屋云整装供稿,侵删)

目前,爱瑞德的门店基本辐射全国,除了华南区域没有涉足,远到内蒙、东北、青海,几乎每个地方都有专卖店,可以说布点相当完善,几乎覆盖了全中国80%的省份。

Q:此次疫情给很多企业带来了很大的影响,但据了解我们爱瑞德今年上半年的营收大幅增长,您能给大家分享一下吗?

周海波:上半年可能大部分的定制品牌都在停滞的一个状态,但是爱瑞德在活动、培训等等不断的给经销商赋能,我们整体业绩不仅没有停滞,反而在上升。

今年上半年的营收对比去年同期增长了近87.6%。一直以来,爱瑞德瞄准的都是刚需市场,更多在为普通老百姓提供产品。疫情带来了消费下沉,客户消费时普遍更理性,更愿意挑选性价比高、有一定品牌知名度、有明星代言的产品。这与爱瑞德的定位刚好匹配,此时更有压力的反而是头部品牌。

疫情对于我们企业和经销商都面临一个问题——那就是动工和营业延迟的问题,总体的情况我们这边也做了测算,1—4月份可以说整个行业都是不良性的,3月份中旬的的时候还有30%的门店没有营业,对于他们来说只有出账没有入账——非常艰难。

我们公司在疫情突然到来的时候,公司在大年初一就召开线上的高层会议,规划如何帮扶经销商,达成几项赋能动作:人员的赋能、产品的赋能、活动的赋能。

1、商学院在2月初就开始给我们的经销商进行线上的直播培训,上半年直播培训次数每月一次,夯实我们经销商的人员技能和销售技能;

2、市场部2月份启动线上的活动,通过线上社群营销和客户互动,不仅仅让我们现有的意向客户没有流失,而且获取了大量的裂变客源,并且从2月初开始到6月份每个月都在开展线上的落地活动,每场活动都是硕果累累,使得我们的代理商在没营业的时候就收获了大量的订单。

到目前为止,已经连续做了6场活动,每场营收额在一两千万左右,算是比较成功的。

3、公司也是义不容辞的需要担当,在疫情期间爱瑞德总部直接10%让利三个月,补贴我们的经销商。

4、我们今年的招商开店速度很快,这一点也是拉动业绩很关键的一点。针对疫情,公司拿出很大的支持政策,支持经销商开店,降低他们的开店成本和开店风险。

爱瑞德董事长周海波:解密疫情之下如何逆势增长87.6%

(图片来源:爱瑞德全屋云整装供稿,侵删)

最后对我们来说,设计、营销、生产三个方面都非常重要。前端有一键下单软件助力设计生产一体化;生产端正在扩建一个新的智能化工厂,同时也会加快产能布局;产品线方面也和外部集团签订了战略协议,重点推无醛家居。

Q:今年的战略规划及市场策略能否大致介绍下?

周海波:爱瑞德今年的目标是落地100家门店,截止到6月份,我们已成功签约87家加盟商,完成了大半目标。这得益于品牌的深度赋能和疫情带来的消费市场下沉。

爱瑞德董事长周海波:解密疫情之下如何逆势增长87.6%

(图片来源:爱瑞德全屋云整装供稿,侵删)

接下来我们有三大规划:

一是9月份在合肥将召开新品发布会,会把我们的明星代言左小青请过来助阵;

二是第5代新的高端智能化展厅也在火热打造之中,提出了与“意式极简轻奢”相区别的新概念;

三是会加大与全国各地媒体的合作,发布会也会邀请媒体朋友到场支持。总的来说,爱瑞德正在蓄力出击。

Q:您预判2020年定制家居行业的发展走势如何?

周海波:危机=危险+机会,疫情肯定会对大的行业产生一定影响,但我们爱瑞德近几年来飞速发展,疫情的到来对于我们来说不仅没有影响,反而通过总部的各种赋能动作,反而逆势上升。三年之内,定制家居市场的竞争会更为白热化,但这也是我们爱瑞德从全国突围的好机会。

Q:好的,那感谢周总的精彩分享,也祝愿爱瑞德生意兴隆!

周海波:谢谢,也欢迎大家来我们公司做客。

爱瑞德董事长周海波:解密疫情之下如何逆势增长87.6%

(图片来源:爱瑞德全屋云整装供稿,侵删)

能扛住疫情压力并逆势翻盘增长87.6%,这得益于爱瑞德始终专注“走自己的路”,用精准定位和新颖打法占据一片市场。面对市场线上线下对接的趋势,爱瑞德更是率先尝试并坚持磨合。相信在不远的未来,我们会看到爱瑞德享誉全国。

(文章来源:爱瑞德全屋云整装供稿,侵删)

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