2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

2020/09/21 13:43 · 家装资讯 ·  · 0评论
摘要:

7月8日-11日第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大召开,作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会,承载了中国家居行业的炙热期待与展望。中华建材网携中华门窗网出动专业报道团队,以“‘智’领大未来 定制新时代”为报道主题,全视角、多维度为你呈现整装、大定制、智能家居、全产业链,新时代家居行业新动向。

7月8日-11日第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大召开,作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会,承载了中国家居行业的炙热期待与展望。中华因凡家居携中华门窗网出动专业报道团队,以“‘智’领大未来 定制新时代”为报道主题,全视角、多维度为你呈现整装、大定制、智能家居、全产业链,新时代家居行业新动向。

展会期间,中华门窗网有幸采访到了诗尼曼门窗总经理张刚成先生。此次参展,诗尼曼门窗带来了哪些新品?品牌发展有哪些新动向?现场又推出了怎样的展会专属招商政策?笔者带你先睹为快。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

诗尼曼门窗总经理张刚成

【中华门窗网】:此次诗尼曼门窗参展的主题是什么?

【诗尼曼门窗 张刚成】:今年诗尼曼门窗展馆的主题就是门窗+大家居。此外,诗尼曼门窗今年广告语也有所变化,由原来的“想静音吗”变为了“静音门窗就选诗尼曼”,传承了之前的基因。经营模式也从原来的单一门窗变成门窗和大家居的融合,这一些列的动作都体现出了诗尼曼集团和诗尼曼门窗的配套属性。

品牌战略和经营模式的转变,不仅让诗尼曼门窗高度提升了,而且对经销商的盈利、对经销商的对外推广、对经销商做拎包入住项目等等都有很大的帮助。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

(图片来源:诗尼曼门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:本次参展诗尼曼带来了哪些特色新品?可否跟我们着重介绍下静音门窗系列?

【诗尼曼门窗 张刚成】:此次诗尼曼带来的静音门窗主要有两款:

第一款叫做帕米尔,展前一个月左右做的市场论证。根据市场的验证,这款120的平框平扇平开窗帕米尔,目前在终端应用的广度非常广。不仅因为平框平扇提升了整个美观度,而且具有全套进口五金配件和进口橡胶,使得帕米尔整个性能匹配性非常好,最重要的是价格很亲民。所以就目前来看,帕米尔在价格和颜值全胜,卖得好也是众望所归。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

(图片来源:诗尼曼门窗供稿,侵删)

第二款是今年新推出的推拉窗,五月底上线,市场论证结果是匹配非常强。为什么说它匹配非常强?强在哪里?针对于华中、华南、西南这三个部分的应用非常广,它不仅匹配阳光房,匹配封阳台,还匹配日常的窗型。推拉窗93的宽度设置了连轨带刷配置,搭配窄面的五金锁,并且用钥匙上锁。目前来说,新推出的推拉窗配置不仅人性化,而且还比较完善。因此,不管你是应用在封阳台上,还是应用在平常的阳光房上,都是可以直接能应用的。

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(图片来源:诗尼曼门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:张总刚刚介绍的两款静音门窗各有特色,那他们的安全系数如何?

【诗尼曼门窗 张刚成】:这两款门窗安全度各个方面性能都非常卓越。诗尼曼静音门窗不仅是拥有高低轨,而且是带隐型排水,同时两边都有防撞防跌装置,抗风各个方面的性能都完全达到国家标准。

【中华门窗网】:此次参展的经销商们不仅一饱眼福,而且还能收获不少。

【诗尼曼门窗 张刚成】:老经销商在上一个月时已经下完厂,对产品已经有了认识。今天过来的新加盟商,在他们加盟的时候也是对新产品做了介绍的。今年同往年不同,往年很多经销商对诗尼曼门窗产品不熟悉,对诗尼曼门窗市场热度不是很了解。因此,今年在做这款产品之前,诗尼曼门窗开展了近九个月的市场调查,调查完之后,再过价格,通过性价比,通过经销商的接受度,通过终端用户的接受度来全面推出的,所以这次的产品出来它是不仓促的。往年,可能会因为展会的原因出新品会有些仓促,但现在诗尼曼会主动把前面的准备工作拉长、把时间拉长,把工作做到细小的颗粒上去,颗粒度越细,后面的工作才会越完善。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

(图片来源:诗尼曼门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:作为疫后首展,绕不开的话题就是关于疫情。在疫情期间,诗尼曼门窗有哪些措施?

【诗尼曼门窗 张刚成】:不可否认,疫情对诗尼曼门窗有影响,但是影响不是很大,原因有二。

原因一是直播。在疫情来临之前,诗尼曼就开始做直播,先不说销量,但是通过直播确实是给诗尼曼门窗带来了口碑,带来了流量,带来了曝光度;最不能忽视的是通过直播,诗尼曼门窗增强了经销商在当地经营时与客户,甚至是用户的接触频率,增强了经销商经营诗尼曼门窗的信息。在疫情稍微缓解的4月份,很明显的发现客户对诗尼曼门窗的接受度提高,通过前期的视频,通过日常的小视频,通过虚拟接触之后,客户来店里消费的时候更容易成交。

原因二是渠道下沉。对比以往,现在的渠道下沉是针对经销商做更直接更细节的服务。这里的服务分两类:一类是直面终端用户,一类是经销商。如果经销商在与用户沟通的过程当中有困难,总部直接出面帮你支持;如果你在安装,销售,培训,沟通中遇到任何一个问题,总部直接派人支援,或者是通过线上的支持也行。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

总结来说就是一对一帮扶,只要客户与诗尼曼门窗合作,总部都会大力支持。你没有人怎么办?没事,总部派人给你。你不会销售怎么办?没事,总部来做培新。对今年的新商,总部也是有新商培训计划。新商培训计划要成功取决于两个点:第一个点是经销商加盟进来后,快速学会对诗尼曼产品的了解。第二点是总部有人陪经销商做销售,带着经销商把单谈成,通过运营计划,从头到尾给经销商梳理清楚,派人给你,一个月甚至是三个月。总部还有培训和活动,有小培训,有大培训,长短结合,帮助新经销商攻占门窗市场。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

(图片来源:诗尼曼门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:刚刚张总提及的政策对经销商来说是非常实用的。

【诗尼曼门窗 张刚成】:是的,因为疫情之后整个工作的颗粒度要细,服务要更精准,而且要产生效果。这就是诗尼曼门窗与其他门窗企业,和其他门窗品牌存在差异的地方。

【中华门窗网】:那下半年,诗尼曼门窗会有哪些新的发力点?

【诗尼曼门窗 张刚成】:下半年诗尼曼门窗计划很简单,此前诗尼曼门窗在疫情期间做了重新调整,整个计划是做了几个步骤调整:

首先是渠道下沉,在招商方面,诗尼曼门窗更在意细节,针对离用户最近的地方进行开店,比如社区和商场都可以。店面面积也是因地制宜,从最初的三百方到现在可能是五十方、一百方、两百方都可以。当然了,建材店、建材市场、街面店等等在诗尼曼门窗这里都是可行的。总得来说,诗尼曼门窗凸显了渠道下沉,下到离用户最近的地方,让经销商赚钱。

我们采取的是一种蚂蚁策略,蚂蚁特征一是数量多,那诗尼曼门窗要服务更多用户的话,前提是网点多,换言之就是多个地方拥有诗尼曼门窗的经销商或者门店,让消费者在根据就近原则第一时间去最近的诗尼曼门窗店去消费,便利快速,服务及时。蚂蚁特征二是成群成团。蚂蚁能举起比自己超过七倍以上的物体,这说明它有足够的能量来支撑它整套体系。

2020广州建博会丨诗尼曼门窗:重点发力门窗+大家居战略,全面推进渠道下沉建设

(图片来源:诗尼曼门窗供稿,侵删)

诗尼曼门窗从原来的单一门窗产品到今年的门窗加大家居产品,诗尼曼门窗就是要把客户的价值延伸做到位,把用户的体验做到位,把用户随时能想到的做到位。当下,一般的门窗品牌就是卖门、窗等等一系列的东西,那诗尼曼卖的是门窗加大家居,区别很大,会更加注重消费者的体验。

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