2020中国建博会(广州)丨品质和渠道双管齐下,雷拓门窗将全力赢战终端

2020/09/22 15:07 · 家装资讯 ·  · 0评论
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7月8日-11日第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大召开,作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会,承载了中国家居行业的炙热期待与展望。中华建材网携中华门窗网出动专业报道团队,以“‘智’领大未来 定制新时代”为报道主题,全视角、多维度为你呈现整装、大定制、智能家居、全产业链,新时代家居行业新动向。

7月8日-11日第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大召开,作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会,承载了中国家居行业的炙热期待与展望。中华因凡家居携中华门窗网出动专业报道团队,以“‘智’领大未来 定制新时代”为报道主题,全视角、多维度为你呈现整装、大定制、智能家居、全产业链,新时代家居行业新动向。

展会期间,中华门窗网有幸采访到了雷拓门窗营销总监陈少华先生。此次参展,雷拓门窗带来了哪些新品?品牌发展有哪些新动向?笔者带你一睹为快!

2020中国建博会(广州)丨品质和渠道双管齐下,雷拓门窗将全力赢战终端

(图片来源:雷拓门窗供稿,侵删)

雷拓门窗营销总监陈少华

【中华门窗网】:雷拓门窗今年参展的主题是什么?

【雷拓门窗 陈少华】:雷拓门窗此次参展的招商主题是“一个创业合伙人幸福一家人”,雷拓品牌走过这么多年都是遵循这个原则。我们招的不是商,而是品牌的合作伙伴。一方面,雷拓门窗希望客户跟我们是合作伙伴的关系;另一方面,雷拓门窗希望客户与厂家是按照一家人的经营方式合作。这就是今年雷拓门窗招商的主题——“一个创业合伙人幸福一家人”的寓意。

2020中国建博会(广州)丨品质和渠道双管齐下,雷拓门窗将全力赢战终端

(图片来源:雷拓门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:不难发现雷拓门窗展馆的颜色注重黑白搭配,那展馆的设计理念是什么?

【雷拓门窗 陈少华】:雷拓门窗的整个展厅是黑白灰三色搭配,整个展厅是往极简方向走。一进入展厅给大家的感觉就是非常简约,但是又高端大气上档次。极简的黑白灰三色搭配,这也恰到好处的衬托了雷拓门窗的品牌风格,更能给大众留下深刻的印象。

【中华门窗网】:那雷拓门窗在展会上带来了哪些新品?

【雷拓门窗 陈少华】:雷拓门窗有很多新品,这里着重为大家介绍两款有代表性的产品。一款是外开窗户,例如比较畅销的V3、V4款式。前期的产品只有内开的开启功能,但是随着市场需求在改变,现在雷拓门窗的产品不仅可以内开,也有外开,将门窗的功能性提升了不少。一款是利用汽车制造理念制造出的门窗产品,不管是表面处理亦或是内部结构,都是一极高的工艺来做的。比如表面处理,雷拓门窗采用的是阿克苏的金属粉沫自己进行喷涂,无缝焊接与加注全能胶等等操作让产品更加牢固。

2020中国建博会(广州)丨品质和渠道双管齐下,雷拓门窗将全力赢战终端

(图片来源:雷拓门窗供稿,侵删)

虽然雷拓门窗最出名的还是窗户,但是门也是后来居上,知名度在不断提升。此次广州建博会,雷拓门窗也展示门产品,比如智能门。智能门是利用自动感应的开启方式,十分简约但是又不失高大上,很让人心动。总的来说,雷拓门窗在本次展会上的产品展示风格多样化,产品贴近市场需求,在设计和研发上更加侧重极简风格。

【中华门窗网】:刚刚您提及了智能这块,雷拓门窗目前是往智能方向发展吗?

【雷拓门窗 陈少华】:雷拓门窗是有往智能方向发展的计划,因为智能化是未来重要的发展趋势。虽然现在智能化还处于起步阶段,但是雷拓门窗还是会抓住未来主流,往智能化方向摸索发展。目前,雷拓门窗会逐步向智能化靠拢,但还不会把所有产品往智能化一步到位。只能是随着市场接受度提高之后,逐渐实现所有的门和窗都往智能化发展。

2020中国建博会(广州)丨品质和渠道双管齐下,雷拓门窗将全力赢战终端

(图片来源:雷拓门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:2020开年一场突如其来的疫情给行业带来了巨大的影响,家居行业陷入发展困境,在这样的情况下,雷拓门窗门窗采取了哪些措施进行突围?

【雷拓门窗 陈少华】:不可否认疫情有很大的影响,但是对雷拓门窗影响不大,最多就是一月份和二月份有影响。到了第三个月,雷拓门窗的订单每个月以50%的增长速度在增长,四月比三月增长50%,五月比四月份增加50%,六月比五月份要增加50%以上。订单在增长,雷拓门窗也是加班加点来消化订单,保障产能。

那为什么在疫情影响下,雷拓门窗还能够获得这么多订单?主要原因是功课做得足!在疫情期间,雷拓门窗积极开展了多项直播活动,充分利用了直播和微信爆破等方式,让雷拓门窗在家里也能通过渠道获客,实现订单成交。前期积累的订单和疫情转好之后的订单在一起,基本上订单充足,所以总体来说疫情对雷拓门窗的影响不大。

2020中国建博会(广州)丨品质和渠道双管齐下,雷拓门窗将全力赢战终端

(图片来源:雷拓门窗供稿,侵删)

【中华门窗网】:刚刚您说到了线上直播,在2020下半年,雷拓门窗发展规划会侧重线上直播吗?

【雷拓门窗 陈少华】:门窗的发展其实跟定制的发展方向是会非常趋同的,要想把雷拓门窗做大做强,不仅仅要解决渠道的问题,更要解决供应链、交付品质的问题。如果雷拓门窗能够把渠道问题和供应链、交付品质的问题都解决掉或者是做得比其他品牌更强,那雷拓门窗交付体系只会越来越完善,渠道推荐只会越来越快。那从战略侧面来说,雷拓门窗营销就不是难题,毕竟大家都有销售经验。

当下,雷拓门窗需要做的就是管理好企业内部,把产品完善,把交付完善,把与客户的服务体系搭建好,这样才能在渠道上更好的发力。但是线上线下相结合的方式还是推广,前提是先脚踏实地把内功练好,把内部做强大,线上线下结合就是水到渠成的事,获得大众认可就是时间问题。

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(文章来源:雷拓门窗供稿,侵删)

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