外力“重塑”家具展

2020/09/15 01:51 · 家装资讯 ·  · 0评论
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三月家具展期间召开的某行业会议上,有行业大佬调侃,现在厚街酒店里的服务员都是大妈,年轻的小姐都不见了。这个小笑话,引得现场宾客一阵哄笑。

三月家具展期间召开的某行业会议上,有行业大佬调侃,现在厚街酒店里的服务员都是大妈,年轻的小姐都不见了。这个小笑话,引得现场宾客一阵哄笑。

据厚街本地人介绍,今年的厚街外地人起码减少了2/3,整个城市的街道比以往冷清不少,如果不是在市中心,路上难见几个人,连以前常塞车的家具大道都难见大塞车的场面。

古人说“三十年河东,三十年河西”,但现代的发展速度加快了几倍,便成了“十年河东,十年河西”。十年前,厚街的“家具工厂”地位不可撼动,而十年后的景象,却是十年前难以预料。

不要说厚街,就是家具展,这几年也是换了好几次“角”,转型在所难免。

外力“重塑”家具展

从招商→展示产品,这条路有多远

今年广东三月家具展,偶遇一位行业老友,谈到今年展会的情况,他大吐苦水,直言有部分厂家就是被参展拖垮的,包括他以前的老东家。

他细细的算了一笔账,拿东莞展举例,假设厂家拿个300㎡的展厅,光场地费就要10几万,装修费得20多万,这还不包括设计费、展厅电费等。为了宣传大部分企业要做宣传册,这笔费用没有10万拿不出手。

再者前期为展会推出新品,要打样、设计,中端产品都需要20、30万的投入。最后,在展会期间,要招待经销商,请个100、200名经销商,算上2、3天住宿、吃饭、娱乐的钱,几十万又没了。

花钱时是财大气粗,而算账时才知道“死要面子活受罪”的理,从展会筹备到结束,竟花了100、200万,而很多企业一年可能净利润也就1000多万。一年亏几百万,两年就一千多万,两三年一积累,加上现在钱难赚,资金链就断了,这个厂家从此就在展会中消失了。

在今年的展会中,老友的老东家确实没在参展,不仅如此,前几年风头正旺的一批品牌也突然“蒸发”,不见踪影,如此再细想老友的话,才觉商场如战场。

众所周知,参展不仅可以招商也可以展示品牌,是绝佳与经销商“亲近”的机会。

然,招商的成本越来越也成为参展企业难以明说的“痛”,加之现经销商的在展会期间的开店意愿逐年下降,厂家参展的目的也在发生变化,从最初的招商往产品展示演变。

经销商和厂家的改变,也从一个层面上倒逼家具展会进行调整:从提供招商平台到提供产品展示平台。这两者的差别在于,招商,重点落在营销上,自然是越多厂家参加越好,而展示,则要求展会更具特色。

外力“重塑”家具展

从米兰展看家具展走势

除了吐槽展会拖垮厂家,老友还表示,现在很多家具展都跟厂家产品设计跟风一般,每个展会基本都是粗制滥造,特色不明显,甚至可以说是根本没有特色可言,大部分展会鱼龙混杂,什么牌子都有,容易让参展的经销商上当受骗。

要说起家具展,最值得借鉴的便是米兰国际家具展,说不好听一点,国内的家具展基本都是米兰展的“复制”版,不过这个“复制”却似“魂不附体”,国内家具展从米兰那里借来促进家具行业快速发展的“文明”火种,却在行进中无法挣脱“急功近利、模范抄袭”的禁锢。

米兰家具展的掌舵人说,“米兰国际家具不是一个家具展示会,而是一个意式生活方式的展会。”而国内的多数家具展,更像一个“乱局”:品牌杂乱、设计跟风、展会特色不明显、硬件设施差……

广东三月家具展会期间,《傢财富》做了一份经销商问卷,调查显示,80%以上的经销商认为现在的展会应该引进更多优质品牌和更具展会特色。经销商来到展会,希望接触到的是设计领先、品牌理念强的优质厂家,而不是一批跟风营销、跟风设计的不知名者。这从一个侧面可以看出,在家具展会发展了十几二十年后,经销商更希望展会不仅是一个展示的平台,更因发挥其“指导”和“引领”的功能。

……

外力“重塑”家具展

现如今,房地产的热浪还未褪去,政府的调整越来越密集,跟房地产有上下游关联性的家具行业,目前正洗牌加剧,从今年三月广州展的情况看,厂家和经销商对展会更加理性,厂家有选择性的参展,而经销商则谨慎开店,这两大参会者所产生的“外力”必然迫使展会在未来作出调整。

来源:此


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