顾家五亿元都救不活实创,家装公司原罪在哪?

2020/09/14 14:23 · 家装名人录/家装资讯 ·  · 0评论

孙威在4月9日公开信中说21年前的今天我创立了实创,但今天我要和大家说声道别!今天起我正式离开我们家。我感谢顾家、感恩顾江生董事长,关键时刻出手相救,很可惜,顾家集团真金白银五个多亿的投资我也没能够带领大家走出困境重回巅峰。关键时刻大股东再次出手相救,体现了顾家的责任与担当,在疫情期间妥善合理的安置了所有员工,并承担起所有的责任!

无心插柳柳成荫

实创2005年就靠一招“28800家装搬回家”成为行业套餐公司鼻祖!孙威自己是造价工程师,当时算出28800这个价格,毛利率有20%,很兴奋。广告打出来后,发现犯了一个错,忘记算人工成本了,结果毛利只有7%,是不赚钱的。但是,打爆市场,一年时间就让实创从800万的小公司,变成了过亿的公司!

当年20万投入随便就可以让公司风生水起,为什么到了顾家投入有20年老品牌的实创5个多亿时还是救不活?顾家为什么会选择入股实创?按照大家开大店的投入一家大店投入成本为200万,5个多亿可以在250多个城市开一个大店,这样基本可以覆盖全国,他不香吗?

从实创上海事件导火索开始按照到现在时间不超过700天,如果按顾家投资5亿多计算基本每天亏损超过70万!

家装公司原罪在哪里

只有时代的企业,没有成功的企业!一个时代创造不同的需求,创造不同的企业!而对于家装公司来说品牌价值更形同虚设,家装公司本来就是重运营型公司,业绩是企业的生命,而非当年开一个门店业主就能排队找你装修!随着互联网的发展业主们的选择越来越多,需求更加多种多样,对公司的要求也越来越严格,市场越来越透明,家装公司没有门槛与核心技术,所以在家装公司里其实人人都是公司的潜在竞争对手,家装公司当下并不是说供应链是核心技术,设计是第一生产力!

在独孤老师2015年25岁时,跟某知名大公司提出四大创新:1.产业化工人2.个性化精装3.房产众筹4.互联网社区店(五金店)!家装公司从82年可追溯开始到现在持续的演变无外乎清包、半包、全包、整装!家装公司的供应链并不是决定公司生死与和核心竞争力的唯一因素,商人都是逐利的,当然厂家也是,供应链选择应该是排在最后,公司首先是解决团队问题,员工职业生涯规划问题!如何打造出装企人的铁军,而不是人人都是综合能力强人,在独孤老师看来首先是解决施工交付问题,把四大工种拆分为流水线形式,让员工变成单一技术小能手,且持续不断培养新人,而设计师也必须拆分,只有当人人都是单一小能手时公司才体现出大团结的水平与管理水平,对内就是统一!而非人人都可以做私单的掏空公司资源!当人人都在为公司推广时,那么交付能力的提升业绩才会不断地裂变增加!

中装协住宅分会副会长刘恺说家装原罪在于没有产品,没有研发,商业模型不成立。上限很低,但没有下限,随着时代的发展,是会被淘汰的,这不是哪个公司问题。时代的发展会淘汰落后的商业模式。刚需精装,大宅原创。家装公司这两个端口都做不到。家装行业的最大问题是这个问题都知道,但按传统的商业模式谁都解决不了,它其实是一种本质上的革命,革新是没有用的!

台湾企业文化全国都在学习,他们的企业职业生涯规划做的非常好非常细,让你一步一步去晋升去努力,而家装公司而言设计师基本待在一个公司三年后要么是在持续挖空公司资源,要么是自己出去单干,去抄袭原有公司方式方法!而项目经理也是!所以家装公司老板对于设计师和项目经理而言只有一步,轻松愉悦就可跨越超越!

家装公司要想打造百亿千亿公司必须从人性入手去分解大家的意念,让大家小步慢跑

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