打造家居行业的“Costco”,三维家BIM品牌馆成为行业新机遇!

2020/08/27 19:28 · 家装资讯 ·  · 0评论
摘要:

近两年,几乎所有家居人都有一个共同的感受,行业发展逐渐进入了疲倦期,过去的高速增长一去不复返,曾经被摆在风口位置的模式也越显乏力。为行业寻找新的机会和增长点,将品牌方带出目前的发展困境,成为类似三维家这样的平台型企业一直在思考的问题。

近两年,几乎所有家居人都有一个共同的感受,行业发展逐渐进入了疲倦期,过去的高速增长一去不复返,曾经被摆在风口位置的模式也越显乏力。为行业寻找新的机会和增长点,将品牌方带出目前的发展困境,成为类似三维家这样的平台型企业一直在思考的问题。

早在2016年,三维家创始人蔡志森就开始观察“深家协住宅精装研究院”在地产圈的一系列项目,并且敏锐的发觉到,模数化、标准化的思路能够帮助到家居行业;再加上近几年来精装房的迅猛发展所带来的市场机遇。于是,一场可以说早在3年前就开始酝酿的模式,终于浮出水面......

2019年9月23日,“整装待发 聚势先行”深圳国际精装住宅展暨整装产业链采购节启动仪式召开,三维家创始人蔡志森、深家协住宅精装研究院院长关永康将这几年的思考毫无保留的分享出来。

打造家居行业的“Costco”,三维家BIM品牌馆成为行业新机遇!

精装房是红海还是蓝海?新的开发商正在涌入!

精装房的大势所趋,是毋庸置疑的。

据奥维云网(AVC)大数据显示,2019年上半年,全国共有574家开发商、开盘1448个精装修/全装修商品住宅项目,开发商及项目增速分别为42%、28%,精装修/全装修商品住宅开盘130万套,同比提升17%。在房市普遍冷淡的现状下,精装房还是延续了不断攀升的趋势。

打造家居行业的“Costco”,三维家BIM品牌馆成为行业新机遇!

但是,现在才讲精装房,未免有点为时已晚?不仅欧派、东鹏、帝欧等家居企业抢滩“上游房地产”渠道,更有甚者连碧桂园、万科、恒大等十几家地产商也已经自建基地,生产建材、成立装修公司进军泛家居行业。

那么,是不是意味着精装房市场没有机会了呢?事实上,奥维云网(AVC)大数据显示:

精装房新增开发商数量在不断提升,574家开发商中,428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目开盘,同比提升38.5%;2019年上半年,国内TOP10开发商的精装修/全装修商品住宅开盘量接近56万套,相比去年同期结构比重下降6个百分点。

在精装房这个领域,还有很多新的中小地产商在不断涌入,同时还有很多装修公司、设计师,也在积极寻找能够提供精装房一站式解决方案的渠道。

组建精装产业联盟——BIM品牌馆,三维家可以做更有意义的事情

未来的住宅,精装和整装一定是已来的趋势,并且还存有巨大的增长红利。基于此三维家决定与深家协住宅精装研究院展开深入的合作——打造精装BIM品牌馆。

简单而言,三维家的BIM品牌馆类似一个整装供应链对接的导购分销平台,它囊括了地产、家居、家装、设计以及软件技术等各个方面,通过这样一个资源整合的平台,充分调动各资源优势,为房企、装企、软装及部品类制造企业提供综合解决方案,推动住宅精装产业化。

对于地产商而言,BIM品牌馆是选材库,解决他们与家居工厂制造之间的信息不对称;对于品牌工厂而言,BIM品牌馆则成为他们除开京东和天猫的多一个销售通路——设计师分销;最后,一些真正落地的项目,再通过深家协住宅精装研究院院长关永康的模数化逻辑,呈现更好的成品效果。

在当下的中国商业战场,想要打造一个品牌需要耗费的人才、财力是巨大的,而带来的价值却是微乎其微的。三维家BIM品牌馆,不是做一个产品品牌,而是打造产品的分销平台,从而去服务于一个行业,这里存在的价值和商机是不可估量的。

编制价值网络,打造“去中心化”的家居联盟生态

正如深家协住宅精装研究院院长关永康所言,“精装住宅要发展,资源整合利用是关键。单靠一方优势不能解决所有的问题。”

打造家居行业的“Costco”,三维家BIM品牌馆成为行业新机遇!

深家协住宅精装研究院院长 关永康先生

过去,家居行业奉行的是“零和思维”,在一个领域做大做强,蚕食竞争对手的份额,或是通过各种跨界活动在热门领域分得一杯羹。而三维家创始人蔡志森认为家居产业应该是一个生态,每个人应该拿出自己的强项,用合作共赢的心态把事情做好,从而得到自己的利润,携手走出当前的困难期。

延伸阅读三维家全渠道销售解决方案发布会7.9召开,用科技赋能行业

未来,BIM品牌馆将会在每个品类团结3-8家愿意拥抱三维家的企业,优先邀请品牌工厂加入BIM的品牌馆,协助品牌入库,把它变成一个地产工程采购库;面对全中国的家装公司做整装,三维家也将打造一套工具系统,产品系统,工业系统。每一个入驻的企业都将成为编制BIM价值网络的一个节点,与这个生态进行有效的价值链接。

微软为什么在传统PC生态里那么厉害,除了它本身的操作系统好之外,最重要的是它建成了一个价值网络,这个网络里,还有两个更重要的角色:应用软件开发者和用户。无论是一个公司还是个人,从长时间尺度来看,他的价值不取决于自己,而是取决于他的价值网络。

打造家居行业的“Costco”,新型终端模式的探索和附能 

事实上,再进一步说,一个成熟的BIM品牌馆的建立,将成为一种继连锁卖场、独立大店、全新的终端模式。一个不争的事实是,近几年来传统家居卖场流量大幅衰减,据家电经销商联盟数据,2016-2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建材门店倒闭数量更是不计其数,全国超过50000家家具建材门店面临生存危机。

面对这样的现状,BIM品牌馆,提出“设计入口,整装带货”的销售模式,更像是一种家居终端门店模式在B端的探索和尝试。通过设计师的专业技能为流量入口,以精装、整装打包带货,服务于广大房企、装企。

“为了推广小的地产公司使用我们BIM的品牌库,我们会建立一个天网;为了更多家装公司入我们的品牌库,两三年内任何一个地级市开一个共享体验店,3000-5000方,装修公司就不用那么难了。”蔡志森说。

打造家居行业的“Costco”,三维家BIM品牌馆成为行业新机遇!

三维家创始人、CEO 蔡志森先生

总的来说,BIM品牌馆,它既是地产工程采购库,也是中国整装与家装公司的工具系统,产品系统和工业系统。连通家居部品企业、平台设计师和供应商,通过三维家平台降低风险、资源共享,BIM的未来充满想象空间。

蔡志森还在采访中坦言,要将三维家BIM品牌馆打造成家居界的“Costco”。

(家具迷   刘威)

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