跟装修设计师合作,一定要注意这九点!

2020/09/02 15:03 · 家装资讯 ·  · 0评论
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设计师渠道的重要性,就不过多强调了。以前,我们跟装修设计师合作,基本上就是靠回扣,设计师介绍一个客户过来,就给一定的提成,也可能是给一个定额的介绍费。

设计师渠道的重要性,就不过多强调了。以前,我们跟装修设计师合作,基本上就是靠回扣,设计师介绍一个客户过来,就给一定的提成,也可能是给一个定额的介绍费。

每年重大节日的时候,还会请设计师们一起坐坐,送些礼品。

现在这些做法还是流行,有它的用武之地,但要分情况,光给回扣、给返点肯定不行。

有的商家还想着抬高返点比例,来拉拢设计师, 结果留给自己的利润很薄,自然不是长久之道。

除了利润问题,里面还有一个事情,就是现在信息很透明。很多业主都清楚,设计师推荐商品不一定就靠谱,因为设计师要拿回扣,可能是为了自己的利益而推荐,并没有从业主的利益考虑。有防范,很反感。

再者,渠道竞争加剧,业主水平越来越高、越挑剔,大多数设计师面临的挑战也多了起来,签单也不容易的,如果只是为了提成就推荐某种材料,而后续的服务没跟上,业主满意度不高,可能要砸自己的牌子。

所以,设计师也想跟优秀的品牌合作,跟有责任心的经销商联手,整合供应链,提升原创设计能力,确保方案的出色交付。

尤其是那些做高端家装的设计师,更是如此。他们要去参加项目竞标,如果合作的供应链优势越大,方案成交的可能性也就更大。

综合上面这种情况,大材研究邓超明认为,在建立返点提成激励机制的基础上,我们要增加跟设计师合作的内容,多给设计师提供一些更具竞争力的产品、营销、服务等多种支持,配合设计师一起拿单,增强双方合作的粘性,提高合作频次,这事儿才能良性运转,合作订单越来越多。

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跟装修设计师合作,一定要注意这九点!

具体来讲,要想经营好设计师渠道,大材研究总结了如下9点建议,很具体的办法,可以参考落实。

1、要安排专门员工负责设计师渠道开发与维护,员工少的情况下可以安排擅长的人兼职负责,并提供奖励;要给负责员工制定激励制度,比如合作设计师的数量、带单量等;设计师们贡献的单量,从中也要分一些给负责员工。

2、制定设计师合作激励制度,并明确传递给设计师,每次合作要记录在案,保证有表可查,规范的操作能够增强设计师的合作信心。

3、摸清设计师的性格与喜好,提供对应的沟通与合作办法,部分设计师比较自负与自傲,不光看返利高低,还会受到尊重、沟通、情感交流等影响。

4、认识尽可能多的设计师,融入设计师圈子,扩大人脉关系,争取赢得信任,建立起合作关系;一定要明确返利标准,开单后一分不少地快速兑现。

5、包装部分设计师,给设计师提供个人品牌展示的机会,为他们创造衍生价值,主要是选择合作成果比较多的设计师,整理出他们的作品册,放到门店里作为主推。

有条件的情况下,资助重点合作设计师参加比赛、联手办活动;举行业主活动,邀请设计师参与,提升其名气与联手带单,形成双赢。

6、提供学习机会,比如组织一些大咖设计师的讲座,然后邀请本地设计师参加对话;举行签单能力、产能特别厉害的设计师闭门会,定向邀请长期合作的设计师参加,一起探讨,帮助提升能力,这个肯定是受欢迎的。

7、组建会员设计师俱乐部,将一些合作频次比较高的设计师当成VIP会员对待,提供比较高的返点与更丰富的合作内容,比如新品或重点产品推荐返利20%;促销和特价产品返10%。非会员的返点要少一些。返利正规化,由财务部门统一支付。

8、举行设计师沙龙或者其他娱乐性活动,比如登山、亲子游、红酒会等等,定期交流,分享行业动态与业主沟通方式,同时在活动中推荐自己的产品,以话题切入建立良好关系。

9、让设计师放心、安心,对他们推荐的客户重点服务,产品售后全程跟进,定期回访,所有售后服务记录在册,只有让业主满意,设计师才更有信心,后续合作中会多推荐。如果没把客户服务好,设计师以后也不敢过多推荐,哪怕你的提成比较高。

听了再多的道理方法,不去实践也没多大用处,重点还是要靠一点一滴的执行、试错,不断去跟设计师接触商谈。

(作者:邓超明 原标题:深坑!不能光靠给提成的方式,跟装修设计师合作)

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